Value-Based Pricing: Umsetzung in der Praxis
Wie viel ist dein Produkt oder deine Dienstleistung wirklich wert? Vor allem aus Sicht deiner Kundschaft! Viele Unternehmen bilden ihre Preise auf Basis von Kosten (Cost-Based Pricing) oder auf Basis der Aktivitäten ihrer Wettbewerber (Competitor-Based Pricing). Das Ziel ist jedoch, sich vom Wettbewerb zu differenzieren und Preise auf Basis des wahrgenommenen Nutzens (Value-Based Pricing) zu setzen. In diesem Webinar geht Prof. Dr. Steffen Müller, Co-Leiter des Instituts für Marketing Management an der ZHAW School of Management and Law, darauf ein, wie die Umsetzung in der Praxis erfolgen kann. Im Vordergrund stehen die Messung des wahrgenommenen Nutzens sowie innovative Preismodelle, die zur Differenzierung beitragen.
Dabei geht es darum, deinen Kunden klaren Mehrwert aufzuzeigen und diesen Mehrwert in eine Preislogik zu überführen, die für beide Seiten attraktiv ist. Das Webinar vermittelt dir praxisnahe Methoden, sofort anwendbare Ansätze und konkrete Impulse, mit denen du deine bisherige Preisgestaltung hinterfragen und verbessern kannst. Egal, ob du neue Produkte planst, bestehende Angebote weiterentwickelst oder deine Preisstrategie grundsätzlich neu ausrichten möchtest – du nimmst klare Orientierung, frische Ideen und ein besseres Verständnis dafür mit.
